縱觀當前密集架市場，剛過的五一*還沒緩過勁來，現(xiàn)在又要趁熱打鐵，將端午節(jié)、兒童節(jié)*一齊操辦，美其名曰：迎雙節(jié)，促和諧。這種接踵而至，五花八門的*活動彌漫了人們的假日生活。除了消費者眼花繚亂以外，各大企業(yè)也紛紛亂了陣腳，在越來越密集的*活動中，不做*沒有銷量，做了*未必有銷量“成為密集架行業(yè)怪象。 *活動要健康 在密集架行業(yè)“渠道為主“和”終端制勝“的背景下，*在密集架市場上的渠道擴張、吸引消費、品牌宣傳等方面能起到不可替代的作用，從而導(dǎo)致越來越多的企業(yè)將工作重心轉(zhuǎn)移到市場營銷，*上來。 節(jié)日風(fēng)俗形成的過程，應(yīng)該是根據(jù)生活的需要，經(jīng)歷了由不自覺到自覺，由不定型到定型，逐步發(fā)展和逐步變化，zui終約定俗成的過程。那么企業(yè)*活動也一樣，健康的*需要有一定的彈性空間，緩沖空間。*，舉行一場活動企業(yè)需要投入相對較多的人力、物力，那么往往在活動之后則需要一個調(diào)整期和恢復(fù)期，讓企業(yè)能恢復(fù)到正常的運作上來，也為下一次的活動儲備能量。所謂“物以稀為貴”，人們普遍對神秘感的東西保有持久的好奇心和關(guān)注度。“節(jié)日”如果越頻繁，消費者的快樂就會貶值，隨之充斥著的*口號，以及企業(yè)使盡渾身解數(shù)的*噱頭也會讓企業(yè)品牌形象在消費者的心中貶值，賠本賺吆喝的結(jié)果讓企業(yè)得不償失。 “節(jié)日綜合癥”的表現(xiàn) 五花八門的“節(jié)日”背后，越來越頻繁的“節(jié)日”不僅挑戰(zhàn)著消費者的包容度，也一次次挑戰(zhàn)著企業(yè)的承受力，眾多企業(yè)紛紛表示在節(jié)日前后出現(xiàn)了生產(chǎn)疲勞、銷售疲軟、麻木營銷等癥狀，套句網(wǎng)絡(luò)流行語來說就是“我整個企業(yè)都不好了!”這正是患上“節(jié)日綜合癥”的表現(xiàn)，究其原因可以分為以下四點： 病因一：活動太多疲于應(yīng)對 針對不同的*，企業(yè)準備工作明顯不夠充分，不論是對自身產(chǎn)品的認知，還是對競爭對手的了解都存在空白區(qū)。另外，除了傳統(tǒng)節(jié)日以外，越來越多的“人造節(jié)”令企業(yè)幾乎平均每月都有各種*，縮短了企業(yè)的準備周期，導(dǎo)致大部分企業(yè)的市場人員疲于制作各種*活動方案，經(jīng)銷商也忙于接收各種活動宣導(dǎo)文件，久而久之，面對*就會產(chǎn)生焦慮、焦躁和不安的心理，zui終要么是去應(yīng)付草草了事，要么就是硬著頭皮打無準備之仗，活動效果可想而知。 病因二：銷售目標過高 很多企業(yè)對*期望過高，甚至大部分企業(yè)將全年的銷量業(yè)績?nèi)佳簩氃?之上，從而不僅使銷售目標脫離實際，投入與產(chǎn)出也難成正比，還給企業(yè)員工造成巨大的業(yè)績指標考核壓力，日而久之便對*產(chǎn)生抵觸和厭煩情緒，可能暫時性的業(yè)績銷量上去了，但企業(yè)服務(wù)質(zhì)量卻直線下滑。 病因三：營銷紅眼病 目前，企業(yè)節(jié)日促向難逃*、*、現(xiàn)金抵扣、贈品等固定模式，涉及到廣告上則繞不開“全場*”、“買幾送幾”等圍繞價格大做文章的空泛營銷口號。導(dǎo)致 產(chǎn)品趨同化的升級版則是營銷趨同化。一旦有企業(yè)采取了新的*手段和模式則會引來大批的效仿者，打折、*、*、贈品早已玩爛。企業(yè)決策者們往往盯著的是自己的競爭對手，一旦有活動的新動向，則立刻要求市場部去應(yīng)對，本來自身企業(yè)沒精力或剛做完活動的時間點又被拉上去再做個“第二波”。策略難以突破，一味去模仿抄襲，這種“他們有我們也必須有”，“氣勢不能輸”的競爭攀比心態(tài)讓無論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，或是消費者都已經(jīng)到了“精神疲憊期”、“體力衰退期”，zui終則是企業(yè)在麻木的營銷中賠錢光吆喝。 病因四：產(chǎn)品趨同化加劇 據(jù)小編了解，不論是從各大展會還是*活動中來看，各企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢愈發(fā)明顯，一款產(chǎn)品輪流征戰(zhàn)好幾場*活動是常見的事。趨同化的產(chǎn)品令企業(yè)難以做出差異化的*活動，使得產(chǎn)品在日益追求個性化的消費市場中少人問津，從而產(chǎn)生企業(yè)對*活動愈發(fā)提不起干勁，信心不足的現(xiàn)狀。 面對這場沒有終點的比賽，在接踵而至的節(jié)日面前，密集架企業(yè)就像是患上了“節(jié)日綜合癥”即*日的“怪圈”，企業(yè)們既期待又害怕。 本文出自：天琪實業(yè)有限公司 |
